事例紹介CASE STUDY

リーマンショックの影響でしょうか、売上が徐々に落ちていきました。この時期は周りの企業も良い話を聞かなかったので、みんな同じなのだと感じていました。そのため、売上の大半をA社の受注に頼り、得意先を広げる努力もしませんでした。まさか、この後、こんなことになるとは...さらに事態は悪化します。まさかのA社の倒産でした。昔からの習慣で、入金も言われるがままの状態にしていた為、資金繰りがとても大変になりました。

こんな時に一番頼りになったのが、クイック・ワーカーさんです。的確に改善ポイントを2つご指摘頂きました。一つ目の改善点は、年間計画で利益とキャッシュを見ること。つまり、どれだけの売上があれば、キャッシュがまわるのか。それを試算しました。二つ目の改善点は、5年以内の行動目標を立てること。目標を立てなければ、これからの将来が見えません。あたりまえのことなのに、できていませんでした。

会社全体が、一致団結して改善に取り組む様になりました。風土がかわってきました。社員全員が、会社のファンであり、営業マンになってきました。さらに、新たな取引先を増やしていくことに集中しました。

社長の頭の中では昔から長年の経験と勘でわかっている部分も大きく、そのことを常務に具体的にどうやって伝えていくべきか悩んでいました。また社長が今までできてきたことでも、これからの時代は明確なビジョンをもち計画に落としリスク管理していく必要がありました。

クイック・ワーカー小林さんが司会進行する中、毎月開始して1年半が経ちました。漠然としていたことを言葉や数字におきかえ発表していくと、社員から意見がでるようになりました。現状のままではいけない。会議の中で社員が実感し会社全体で何をしなければいけないという危機感が明確になり、それにむかって行動していくことができました。またそれを会議の中で検証していくことで目標と実際のギャップも明確になりました。